代理记账公司怎么找客户资源（yuán）？常用（yòng）的（de）方法（fǎ）有哪些（xiē）？
发布日期：1628042404 浏览次数：
代理记账公（gōng）司主要针（zhēn）对的是（shì）一（yī）些小微企业客户，如个体户、夫妻（qī）小店、创业公司等，这些客户（hù）缺乏（fá）专业的财（cái）务会计人员，对会计核（hé）算和纳税申报（bào）流程不熟悉，或（huò）者没有（yǒu）足够的精力（lì）去做（zuò）这些事（shì）情，这就给了专业记账（zhàng）公司市场空间（jiān）。
传统的客户开发（fā）方法包括:
1电（diàn）话销售
这是许多大型连锁（suǒ）记账公司的主流销售（shòu）方（fāng）式（shì）。通（tōng）过购买（mǎi）一些公营企业的黄页和电话簿，聘（pìn）请（qǐng）一些销售（shòu）人（rén）员逐一进行“电话骚扰”，属于典型的广植（zhí）低收入商业（yè）模式。为了保证（zhèng）电话（huà）营销（xiāo）的成功率，清单的准确（què）性是非（fēi）常重要的。除（chú）了传统的电信黄页，还有一些专（zhuān）业（yè）的销售公司名单。它们的数据源是多（duō）种（zhǒng）多样的。应该（gāi）仔细地识（shí）别（bié）它们。如果数据（jù）源是非法的（de），则可能存在潜在的法律风险。自己把握。目（mù）前（qián）这样的（de）模型有很多，但效果不（bú）是很好。国家大（dà）力打击电信骚扰。许多人通常直接拒（jù）绝（jué）或敲诈这种电话。即使成攻，客户质（zhì）量也很一（yī）般
2.扫（sǎo）街和拜（bài）访陌（mò）生人
如果电话营销效果不明显，可（kě）以（yǐ）通过扫（sǎo）街（jiē）、陌生（shēng）拜访等方式开（kāi）发客户。对小微企业集中的（de）一些批发市场、写字楼（lóu）、工业区、电子商务（wù）产业园（yuán）、企（qǐ）业孵化器等（děng）可（kě）以进行上门走访。上（shàng）门拜访的（de）优（yōu）点是一（yī）般可以找（zhǎo）到负责人，取（qǔ）得具体的效果，但缺点也很明显，即（jí）效率相（xiàng）对较低。
3.报（bào）纸广（guǎng）告及搜索平（píng）台
在当地的晚报、商业报（bào）纸和其（qí）他报纸（zhǐ）上刊登豆腐（fǔ）广告并不贵（guì）。在过去，当互（hù）联网（wǎng）不（bú）是很发达的时候，效果是很好（hǎo）的。现在，随着互（hù）联网的日益发展，尤其是移动（dòng）互联网，很少有人去看（kàn）报纸，报纸广告的（de）效（xiào）果越来（lái）越差。目前（qián）多采用在线百（bǎi）度、58市场等网络平台进行推广;在目前的互联网模式（shì）下，这种模式可以通（tōng）过平台的（de）推（tuī）广投资在很大程度上（shàng）带来客户流量，但这种模式投入的（de）资金（jīn）往往较高（gāo）。
4.份传单和小（xiǎo）广告
地（dì）方行政审批中心的（de）工商登记（jì）窗（chuāng）口附近散发传单也（yě）是一（yī）种（zhǒng）常见的业（yè）务发展方式，因为（wéi）一些（xiē）客（kè）户（hù）在办（bàn）理营业执照时会在工商局排队（duì）。优点是这些客（kè）户比（bǐ）较准确，缺点是工商局（jú）附（fù）近有很多竞争对手散发传单和小（xiǎo）广告，竞（jìng）争（zhēng）非常激烈。
5.创业孵（fū）化
组（zǔ）织创业孵化讲座、聚（jù）会、财（cái）务问题分析（xī）、嵌入式会计业务销售（shòu）;对于即（jí）将踏入社会的学生，或者（zhě）“个人”准企业家（jiā）的社会人（rén）士（shì），一些关于金融的创业准备和创业指导课程。实现“老大哥（gē）”和“创业伙伴”对创业的支（zhī）持（chí）作用，为后续的财务（wù）外包铺平道路，从而进行口（kǒu）碑营销。转（zhuǎn）移老客（kè）户是广（guǎng）义上的大规模养鱼方式;从（cóng）延伸的角度，引导不（bú）同行业特征（zhēng）的人才创（chuàng）业创（chuàng）业。
6.关系网
通常，一个税（shuì）务局的专门经理或工商登记（jì）部门的（de）相关负责（zé）人（rén）大多有朋友、亲（qīn）戚、“传单”和“推（tuī）荐信”;这类客户（hù）群体通常是由总经理指定的计费公司（sī），通常订单形成率高，价格也（yě）很好。因为（wéi）官方色彩的注入在中国市场有一定的力量和（hé）压力。
7园区合作
园区招商引资（zī）并提（tí）供相应（yīng）补贴和配套服务，金融外包将（jiāng）成为配套的一部（bù）分;对（duì）于（yú）园区资源而言，除了物（wù）理（lǐ）注册地址和（hé）办公（gōng）地（dì）址的直（zhí）观（guān）优势外，很多园区（qū）在开（kāi）业（yè）时都会有（yǒu）相应的（de）资源配套设施。例（lì）如，几（jǐ）年免收（shōu）租金，只交物（wù）业费，大大降低了租金成本，那么配（pèi）套的it设施、金融外包设施、办（bàn）公家（jiā）具设施以及创业（yè）的优惠引进，都属于招（zhāo）商引（yǐn）资的一种。
8 .老客户（hù）介绍（shào）
我认（rèn）为这（zhè）种方（fāng）法成功率（lǜ）很高，客户质量（liàng）也很好。通过口碑（bēi）介绍（shào）客户（hù），在朋（péng）友间寻找账号;这种（zhǒng）情（qíng）况在（zài）任何新客户的（de）二次挖掘中都存在。每个客（kè）户（hù）都有自己的社交圈，会从中衍生（shēng）出很多想法（fǎ），比如老（lǎo）客户（hù）管理、社区（qū）管（guǎn）理等，从而促进客户引流，而客（kè）户需要做口（kǒu）碑（bēi）。这种（zhǒng）模（mó）式重要的是为客户提供高质量的服务
